Vöru kynning

Á mjög samkeppnishæfum stálpípumarkaði virðist verðstríðið vera nuddpott sem mörg fyrirtæki geta ekki losnað við. Sumir framleiðendur setja verð of hátt til að reyna að græða mikinn hagnað. Þeir geta aflað talsverðs hagnaðar frá fáum viðskiptavinum til skamms tíma, en þessi framkvæmd er án efa yfirdregið traust viðskiptavina. Frammi fyrir uppblásnu verði eru viðskiptavinir fullir af tilfinningunni um að slátrað. Fyrsta viðskiptin geta verið treglega samþykkt vegna ósamhverfu upplýsinga, en þegar til langs tíma er litið er það víst að vera í burtu frá því. Þegar öllu er á botninn hvolft vill enginn halda áfram að greiða fyrir óeðlilegt hátt verð og slík fyrirtæki munu að lokum lenda í vandræðum vegna þess að það er að missa viðskiptavini.

Þvert á móti, sumir framleiðendur fórna borði öfgafulls lágs verðs til að grípa fljótt á markaðinn. Hins vegar þýðir eyri fyrir eyri, of lágt verð oft stór afsláttur af gæði vöru. Viðskiptavinir kaupa slíkar stálrör og það er mjög líklegt að þær verði sett upp í dag og það verða ýmis vandamál á morgun. Til að gera illt verra, þegar viðhald eftir sölu er þörf, kemur í ljós að það er enginn einstaklingur sem er í forsvari yfirleitt. Slæm reynsla af þessu tagi lætur viðskiptavinum líða mjög illa og orðspor fyrirtækja hefur lækkað. Þegar orð af munni hrunið er erfitt að endurheimta markaðshlutdeild.